Szkolenie online „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”

UWAGA! To szkolenie już się odbyło. Chcesz uzyskać dostęp do nagrania z tego szkolenia, wszystkich szkoleń z archiwum „EwP”, a także kilkunastu nowych szkoleń o e-commerce w ciągu roku? Już dziś s korzystaj z wersji prenumeraty extra premium „E-commerce w Praktyce” i zyskaj dostęp do ogromnej bazy wiedzy o e-handlu.

„E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing” to praktyczne szkolenie dla firm, które chcą rozwijać sprzedaż online w modelu B2B bez ciągłego zwiększania wydatków reklamowych. Wiele organizacji działa dziś w schemacie, w którym sprzedaż zależy głównie od kampanii płatnych, a wraz z końcem budżetu kończą się również wyniki. Jednocześnie mimo rosnącego ruchu na stronie konwersja często stoi w miejscu, a platforma B2B nie wykorzystuje swojego realnego potencjału sprzedażowego.

Podczas szkolenia dowiesz się, jak budować wzrost w e-commerce B2B poprzez strategię, technologię oraz content, które pracują na sprzedaż długoterminowo. Poznasz mechanizmy wpływające na lojalność klientów, powracalność oraz wzrost średniej wartości koszyka. Zobaczysz również, gdzie najczęściej „ucieka” sprzedaż w modelu B2B i jak identyfikować bariery konwersji, które obniżają skuteczność prowadzonych kampanii.

To propozycja przede wszystkim dla właścicieli i zarządów firm B2B, dyrektorów e-commerce, managerów odpowiedzialnych za rozwój platform sprzedażowych oraz marketerów szukających bardziej rentownych i długofalowych sposobów zwiększania sprzedaży online. Szczególnie skorzystają firmy, które generują ruch, ale nie widzą proporcjonalnego wzrostu wyników sprzedażowych.

Szkolenie poprowadzi Barbara Tatar. Strateżka e-commerce B2B, konsultantka i specjalistka od wdrożeń platform sprzedażowych. Od lat wspiera ona firmy w zwiększaniu sprzedaży online poprzez strategię, technologię i optymalizację konwersji. Jest twórczynią podcastu „Tatar na śniadanie” oraz autorką e-booka o UX i UI w sklepach internetowych. Weź udział w 90-minutowym szkoleniu (+30 minut Q&A) i zobacz, jak zwiększać sprzedaż B2B bez proporcjonalnego zwiększania budżetu marketingowego.

Co zyskasz dzięki szkoleniu „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”

• Zrozumiesz, jak zwiększać sprzedaż w e-commerce B2B bez proporcjonalnego zwiększania budżetu reklamowego i gdzie realnie leży niewykorzystany potencjał wzrostu.
• Nauczysz się, jak budować zasoby contentowe i technologiczne, które pracują na sprzedaż przez lata, skracają proces decyzyjny klientów i zwiększają ich lojalność.
• Zdobędziesz umiejętność identyfikowania barier konwersji na platformie B2B oraz optymalizowania UX i komunikacji tak, aby poprawić ROAS i ROI już prowadzonych działań marketingowych.

Forma szkolenia: nagranie wideo

Co znajduje się w programie szkolenia „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”

1. Specyfika sprzedaży w e-commerce B2B - dlaczego samo „więcej reklam” nie działa?

• Różnice między lejkiem B2C a B2B.
• Długi proces decyzyjny i wieloosobowe zespoły zakupowe.
• Rola zaufania, eksperckości i powtarzalności kontaktu z marką.
• Gdzie w B2B naprawdę „ucieka” sprzedaż?

2. Zasoby contentowe jako aktywo sprzedażowe, a nie koszt marketingu

• Content w B2B jako element procesu zakupowego, nie tylko generowania leadów.
• Dlaczego reklama działa krótko, a treści pracują latami?
• Jak budować zasoby, które:
  
  
• skracają proces decyzyjny,
• redukują obiekcje,
• wspierają handlowców,
• zwiększają konwersję na platformie.
  
  
• Jak zaplanować content pod realne pytania i wątpliwości klientów B2B?
• W jaki sposób mierzyć wpływ treści na sprzedaż (nie tylko ruch)?

3. Technologia jako „cichy handlowiec” - jak platforma B2B zwiększa sprzedaż bez kampanii

• Dlaczego research i rozmowy z klientami są kluczowe przed wdrożeniem?
• Najczęstsze błędy przy projektowaniu platform B2B.
• Funkcjonalności, które:
  
  
• zwiększają lojalność,
• budują powracalność klientów,
• podnoszą średnią wartość koszyka.
  
  
• UX i UI jako element strategii sprzedażowej, a nie tylko „ładny wygląd”.
• Jak rozwijać platformę w czasie, by stale zwiększać jej skuteczność?

4. Strategia i wyróżniki marki - fundament, który obniża koszt pozyskania klienta

• Dlaczego w B2B wygrywa jasna propozycja wartości?
• Jak zdefiniować przewagi konkurencyjne, które mają znaczenie dla klientów?
• Spójność komunikacji: reklama, social media, platforma, oferta.
• Jak brak strategii podnosi koszty marketingu?
• W jaki sposób dobrze zdefiniowane wyróżniki zwiększają konwersję bez zwiększania budżetu?

5. UX i UI a skuteczność kampanii - jak nie „przepalać” budżetu

• Co musi się wydarzyć po kliknięciu w reklamę?
• Najczęstsze bariery konwersji w e-commerce B2B.
• Spójność komunikatu reklama → landing → platforma.
• Jak UX wpływa na ROAS i ROI?
• Dlaczego optymalizacja konwersji często daje większy efekt niż zwiększenie budżetu mediowego

Każdy uczestnik otrzyma:

• Prezentacja PDF

Kto skorzysta ze szkolenia?

• Właściciele i osoby zarządzające firmami B2B, którzy chcą zwiększyć sprzedaż online bez ciągłego zwiększania budżetów reklamowych.
• Dyrektorzy e-commerce i managerowie B2B, odpowiedzialni za wyniki sprzedaży oraz rozwój platformy B2B.
• Marketing managerowie w firmach B2B, którzy czują presję rosnących kosztów kampanii i szukają bardziej długofalowych, rentownych rozwiązań.
• Osób planujące wdrożenie platformy B2B lub będących w trakcie jej rozwoju, aby od początku zaprojektować ją jako narzędzie realnie wspierające sprzedaż.
• Firmy, które generują ruch, ale nie widzą proporcjonalnego wzrostu sprzedaży i chcą zrozumieć, gdzie tracą potencjał konwersji.

Kto prowadzi szkolenie „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”

Barbara Tatar

Szkolenie poprowadzi Barbara Tatar. Strateżka e-commerce B2B, konsultantka i specjalistka od wdrożeń platform sprzedażowych. Ekspertka wspierająca firmy w zwiększaniu sprzedaży online poprzez strategię, technologię i optymalizację konwersji. Twórczyni podcastu o e-commerce B2B “Tatar na śniadanie”, autorka e-booka o UX i UI w sklepach internetowych. Pracuje z firmami MŚP, które chcą budować trwałe przewagi, a nie chwilowe wzrosty.