Szkolenie online „Planowanie marketingowe w B2B w praktyce. Od OKR do GPS: jak skutecznie zintegrować działania marketingowo-sprzedażowe”

UWAGA! To szkolenie już się odbyło. Jeszcze dziś zdobądź dostęp do nagrania.

Dołącz do Marketer+ PRO, platformy wiedzy dla marketerów, i korzystaj z nagrania z tego szkolenia, a także kilkudziesięciu innych e-szkoleń marketingowych. W Marketer+ PRO znajdziesz również archiwalne wydania „Marketera+”, a w ramach aktywnego dostępu będziesz mógł uczestniczyć w nowych warsztatach online na żywo.

Chcesz mądrze poukładać i zintegrować działania marketingu i sprzedaży w swojej firmie? Weź udział w szkoleniu online „Planowanie marketingowe w B2B w praktyce”, które poprowadzi Łukasz Kosuniak - wieloletni menedżer marketingu B2B, autor książek „Abc marketingu B2B” i „To jest social selling” - i dowiedz się, jak dzięki metodzie GPS dobrze zaplanować działania i przygotować się na 2023 rok.

Strategia marketingowa jest jak mapa - wskazuje cel, do którego dążysz. Potrzebujesz jeszcze planu marketingowego, który określa, w jaki sposób chcesz tam dotrzeć.

Jeżeli podróżujesz w grupie, możesz podzielić się zadaniami z innymi na podstawie umiejętności uczestników wyprawy. W ten sposób nie tylko dojście do celu będzie satysfakcjonujące, lecz także sama droga okaże się o wiele ciekawsza. Dlatego podział na akcje marketingowe i sprzedażowe w B2B jest sztuczny i po prostu nieprawdziwy.

W trakcie szkolenia Łukasz Kosuniak przedstawi swoją autorską metodę GPS - goals, processes, skills (cele, procesy, kompetencje), dzięki której dowiesz się, jak skutecznie zintegrować działania marketingowo-sprzedażowe. GPS nie ogranicza się tylko do planowania, ale daje konkretne narzędzie do osiągania celów, realizacji procesów i projektów.

Podczas szkolenia na przykładzie zobaczysz, jak mogą wyglądać cele, kluczowe rezultaty oraz taktyczne, zintegrowane cele marketingu i sprzedaży.

Forma szkolenia: nagranie wideo

Podczas szkolenia „Planowanie marketingowe w B2B w praktyce. Od OKR do GPS” dowiesz się m.in.:

• na czym polega metoda GPS i jak zgodnie z nią planować zintegrowane działania marketingowo-sprzedażowe w firmach B2B,
• jak opracować wspólne, marketingowo-sprzedażowe cele i metody pomiaru ich realizacji,
• jak projektować procesy tak, aby prowadziły przez całą ścieżkę decyzyjną i były ciągle „gotowe do przyjęcia” potencjalnego klienta,
• jak zaprojektować procesy dopasowane do taktycznych celów marketingowych (na przykładzie wygenerowania 300 kwalifikowanych leadów marketingowych o wartości 30 mln zł),
• co zrobić, żeby ograniczyć „gadżeciarstwo” marketerów, które polega na tym, że najpierw kupuje się „fajną” aplikację (np. marketing automation), a potem zastanawia, co można z nią zrobić,
• jak na bazie celów stworzyć skalowalne procesy i projekty marketingowo-sprzedażowe,
• dlaczego w plany marketingowo-sprzedażowe należy wpisać kompetencje potrzebne do realizacji założonych zadań i celów,
• jak analizować skuteczność prowadzonych działań i skalować efektywne procesy, żeby zmniejszyć obciążenie czasowe marketerów i handlowców, a dodatkowo maksymalnie wykorzystać ich umiejętności.

Zalety stosowania GPS (autorskiej metody Łukasza Kosuniaka) w planowaniu działań marketingowo-sprzedażowych:

• Pozycjonujesz marketing jako strategiczny zespół, który jest w stanie realnie wpływać na sprzedaż.
• Podejście do planowania pod kątem wspólnych celów marketingu i sprzedaży sprawia, że obie strony są naturalnie zmotywowane do solidarnego działania i muszą ustalić reguły współpracy, np. definicje leadów. Ponieważ te reguły będą potem wykorzystywane i oceniane, zespoły szybko wychwycą w nich wszelkie niedoskonałości i wprowadzą poprawki.
• Możliwość szybkiej oceny i skalowania da Ci niezwykle cenną wiedzę o skuteczności poszczególnych metod marketingowych i sprzedażowych. Dzięki temu będziesz w stanie tworzyć rekomendacje działań na podstawie danych, a nie przypuszczeń i „mądrych” artykułów.
• Zestawienie w jednym miejscu procesów, zadań, zasobów i umiejętności pozwoli Ci tworzyć plany rozwojowe i rekrutacyjne oparte na realnych potrzebach, wynikających właśnie bezpośrednio z procesów i zadań.

Kto skorzysta z udziału w szkoleniu „Planowanie marketingowe w B2B w praktyce. Od OKR do GPS”?

Właściciele firm, menedżerowie marketingu i sprzedaży w firmach B2B, którzy chcą mądrze poukładać oraz zintegrować działania marketingowe i sprzedażowe w swoich organizacjach.

Prowadzący

Łukasz Kosuniak

Konsultant, praktyk i wieloletni menedżer marketingu B2B (Samsung i Microsoft). Obecnie wspiera firmy w opracowaniu i realizacji skutecznej strategii marketingowej z wykorzystaniem narzędzi digital marketingu (takich jak marketing automation, social selling, sales enablement). Autor książek „Abc marketingu B2B” i „To jest social selling” oraz kilkudziesięciu publikacji branżowych.