Jak sprzedawać więcej, lepiej i częściej w 2019 roku: „E-commerce w Praktyce”: nr 3 (3) 2018

Pierwsze źródło rzetelnej wiedzy o e-handlu! Dowiedz się, jak sprzedawać skutecznie w 2019 roku.

Chcesz mieć dostęp do tego numeru również w wersji elektronicznej PDF? Zamów prenumeratę elektroniczną lub premium, a otrzymasz dodatkowo dostęp do wszystkich wcześniejszych numerów.

Data wydania: październik-grudzień 2018
Liczba stron: 126

Ten produkt dostępny jest tylko w wersji elektronicznej PDF.
Po zakupie i opłaceniu zamówienia od razu otrzymasz dostęp do tego wydania.

Z magazynu E-commerce w Praktyce 3(3) 2018 dowiesz się m.in:

• jakie kanały dotarcia do klienta warto wykorzystać przed świętami,
• jak zaspokoić potrzeby użytkowników e-sklepu w okresie świątecznym,
• które elementy działania sklepu należy analizować cały rok, by w święta sprzedawać więcej,
• jak nie stracić klienta po świętach i jakie kroki podjąć, by utrzymać jego lojalność w 2019 r.,
• kiedy zacząć przygotowania do sezonu świątecznego w SEO i Google Ads, co jeszcze można zrobić i jak się lepiej przygotować za rok,
• w jakie pułapki można wpaść podczas przygotowywania kampanii w wyszukiwarce przed świętami,
• kiedy i jakie działania warto podjąć, aby przygotować firmę do sprzedaży na Amazonie w okresie świąt,
• jakie problemy mogą się pojawić w trakcie sprzedaży świątecznej na Amazonie i jak sobie z nimi poradzić.

W temacie numeru dodatkowo wyjaśniamy:

• jak analizować i wykorzystywać dane, które klienci pozostawiają w e-sklepie,
• jak prowadzić komunikację z klientami, by wywoływać u nich oczekiwane reakcje,
• jakie korzyści dla klientów i sklepu internetowego niesie single customer view,
• jakie są rozwiązania alternatywne dla rabatów i promocji w e-commerce,
• jakie techniki sprzedaży stosują marki, które w strategii cenowej nie uwzględniają promocji,
• jak oferować produkty podobne do produktów konkurencji i sprzedawać więcej,
• czy kupujący woli dostać coś ekstra i kupić produkt w regularnej cenie, czy kupić produkt przeceniony, ale bez gratisu,
• jakie korzyści daje model subskrypcyjny i jakie serwisy osiągają największe sukcesy w modelu abonamentowym,
• jakie rodzaje treści występują w sklepie internetowym i jakie treści są wartościowe,
• jak rozpoznać potrzeby klienta, aby stworzyć przydatny dla niego content,
• jak wykorzystać treści do zbudowania lub zwiększenia zaufania klienta do e-sklepu,
• jakie są skuteczne metody zwiększania średniej wartości transakcji (upsellingu),
• jak emocje wpływają na chęć zakupu,
• jak połączyć bloga z platformą sklepową i monetyzować treści,
• jak tworzyć zestawy promocyjne w e-commerce,
• jak się efektywnie komunikować z wykorzystaniem pop-upu,
• jak działa reguła 100 dolarów Jonah Bergera,
• co na stronie WWW może irytować kupujących,
• jak sprawdzić, gdzie leży przyczyna porzuceń koszyka,
• jakie e-maile warto wysłać jako odpowiedź na porzucony koszyk,
• jak stworzyć skuteczną kampanię dynamiczną na Facebooku dla sklepu internetowego,
• od czego rozpocząć tworzenie kampanii dynamicznej dla e-sklepu,
• na co zwrócić uwagę w tworzeniu kreacji reklamowej do kampanii dynamicznej,
• w jaki sposób dopasować kampanie dynamiczne do branży,
• jak zweryfikować efektywność poszczególnych źródeł ruchu w sklepie internetowym i co optymalizować w pierwszej kolejności - współczynnik konwersji czy koszt pozyskania ruchu,
• jak analizować źródła ruchu na podstawie raportu Atrybucja w Google Analytics,
• jak optymalizować koszt kampanii Google Ads dla e-sklepu,
• jakie taktyki growth marketingu warto wypróbować w e-commerce,
• jak testować i eksperymentować, by zhakować sprzedaż,
• czym się różni growth marketing od growth hackingu.

Co jeszcze w nowym numerze „E-commerce w Praktyce”?

• czym jest produktywność i jak efektywnie zarządzać projektami i zadaniami w e-commerce,
• jak planować dzień, aby być bardziej produktywnym i osiągać więcej w codziennej pracy,
• jak zarządzać pocztą elektroniczną, aby nie być przytłoczonym,
• czym wyszukiwarka Amazona różni się od wyszukiwarki Google’a,
• co decyduje o wysokiej pozycji produktu w wynikach wyszukiwania na Amazonie,
• co i jak optymalizować, aby poprawić widoczność oferty na Amazonie,
• jak wykorzystywać Google’a do wyszukiwania fraz,
• jakie narzędzia pozwalają znaleźć frazy z długiego ogona (long tail),
• dlaczego warto segregować frazy kluczowe za pomocą lejka sprzedażowego,
• jak podejść do szukania fraz kreatywnie i wykorzystać do tego serwisy, takie jak Quora, Allegro czy Wikipedia,
• gdzie na stronie umieścić frazy kluczowe,
• dlaczego e-maile trafiają w skrzynce odbiorczej do innych zakładek niż główna.
• co powoduje opóźnienia w dostarczaniu wiadomości i jakie ma to konsekwencje,

Z tekstu dla początkujących e-sprzedawców dowiesz się m.in:

• czym różni się platforma SaaS (hosted) od open source (self-hosted),
• od jakich rozwiązań zacząć konfigurację platformy e-commerce,
• na co zwrócić uwagę podczas integracji e-sklepu z usługami Google Analytics i Google Search Console,
• dlaczego warto wygenerować feed produktowy i do czego może się on przydać,
• co może przynieść dodanie sklepu do wyszukiwarek cenowych i serwisów agregujących opinie klientów,
• czym są Web push oraz pop-up i jak można je wykorzystać,
• dlaczego powinieneś sprawdzać, czego dokładnie klienci szukają na stronie sklepu.

Swoimi doświadczeniami i spostrzeżeniami podzielili się przedstawiciele firm takich jak: Strategy Labs, Pixers, FIEGE, AGDmaster.com, Grzywnowicz.pl.

Spis treści E-commerce w Praktyce 3(3) 2018:

• WYDARZENIA E-COMMERCE
• WYWIAD Z IKOMERSIAKIEM: Ikomersiaki - ludzie renesansu i barokowe kosztorysy | Michał Cortez, Justyna Dziegieć
• ŚWIĘTA LAST MINUTE W E-COMMERCE
  
  • Ho, ho, ho! Bądź gotowy na największą sprzedaż w roku | Mateusz Nowak
  • 6 praktycznych porad, jak zawładnąć wyszukiwarką w okresie świątecznym | Krzysztof Marzec
  • Święta last minute na Amazonie - co jeszcze możesz zrobić, aby zwiększyć sprzedaż | Sascha Stockem
  • TEMAT NUMERU: Jak sprzedawać więcej, lepiej i częściej w 2019 roku
  • Klienci od święta - klientami na lata. Jak zdobyć miłość i długotrwałą lojalność konsumentów korzystających z okazjonalnych akcji sprzedażowych | Agnieszka Jaworska
  • Okazja bez rabatu, czyli jak wykorzystywać alternatywne techniki sprzedaży w e-commerce | Agata Czapla
  • Jak w polskim e-commerce odkryć błękitny ocean?| Grzegorz Wroniszewski
  • „Zaufaj mi” nie wystarczy. Sprawdź, co i jak powiedzieć, by klienci obdarzyli Twój e-sklep zaufaniem | Agata Chmielewska
  • Zainspiruj do zakupu - czyli jak wykorzystać bloga, inspiracje i zestawy produktowe do wytworzenia potrzeby zakupowej u klienta | Anita Żuber
  • Pop-up do zadań specjalnych. Jak stworzyć komunikat, który wesprze sprzedaż w e-commerce skutecznie i długofalowo | Anna Świątkowska
  • Porzucone koszyki. Wygraj ze zmorą e-sklepów!| Piotr Sobczyk, Ireneusz Klimczak
  • Daj klientowi to, czego chce - 3 kroki do kampanii dynamicznej na Facebooku | Magdalena Chęcińska-Ziemniak
  • Jak optymalizować koszty pozyskiwania zamówień w sklepie internetowym | Przemysław Durczak
  • Jak zacząć hakować sprzedaż? Growth hacking w e-commerce | Marek Kich
  • ZDANIEM IKOMERSIAKA
    • Strategy Labs | Bernard Gołko
    • Pixers | Aleksandra Szol-Tułecka
    • FIEGE | Damian Kołata
    • AGDmaster.com | Przemysław Strzałka
    • Grzywnowicz.pl | Mateusz Grzywnowicz
    • SKUTECZNY E-COMMERCE W PRAKTYCE
    • Case study wdrożenia platformy e-commerce B2B dla SIG Sp. z o.o. | Tomasz Gutkowski
    • #PRODUKTYWNOŚĆ Produktywność w pracy ikomersiaka. Jak skutecznie zarządzać czasem i projektami | Michał Pieprzak
    • #PLATFORMY MARKETPLACE #ANALIZA I OPTYMALIZACJA
    • • #MARKETING I SPRZEDAŻ Amazon SEO, czyli sprzedażowe perpetuum mobile|

      Artur Klinger

      • #ANALIZA I OPTYMALIZACJA #MARKETING I SPRZEDAŻ Szukajcie, a znajdziecie. Kreatywne wyszukiwanie fraz dla sklepu internetowego | Anna Zalewska
      • #TECHNOLOGIA #MARKETING I SPRZEDAŻ 5 zasad skutecznych e-maili transakcyjnych | Agata Krypczyk
      • #TECHNOLOGIA #ANALIZA I OPTYMALIZACJA #MARKETING I SPRZEDAŻ Platformy e-commerce - w pełni wykorzystaj ich potencjał. 8 porad dla początkujących e-sprzedawców | Piotr Sobczyk, Mariusz Żygało
      • PREZENTACJA NARZĘDZI
      • FELIETON: Świąteczny poradnik zwinnego odchudzania dla menedżera e-commerce na cały rok | Przemysław Pasek

      W gronie autorów praktyków znaleźli się:

      Magdalena Chęcińska-Ziemniak, Agata Chmielewska, Michał Cortez, Agata Czapla, Przemysław Durczak, Justyna Dziegieć, Bernard Gołko, Mateusz Grzywnowicz, Tomasz Gutkowski, Agnieszka Jaworska, Marek Kich, Ireneusz Klimczak, Artur Klinger, Damian Kołata, Agata Krypczyk, Krzysztof Marzec, Mateusz Nowak, Przemysław Pasek, Michał Pieprzak, Piotr Sobczyk, Sascha Stockem, Przemysław Strzałka, Anna Świątkowska, Grzegorz Wroniszewski, Anna Zalewska, Anita Żuber, Mariusz Żygało