Sprzedaż na marketplace’ach + Efektywny budżet w e-commerce: „E-commerce w Praktyce” nr 3 (14) 2021

Jak skutecznie sprzedawać na Allegro i Amazonie? Jakie dane przeanalizować przed rozpoczęciem sprzedaży na platformach sprzedażowych i jak z głową łączyć je z własnym sklepem internetowym? Jak wyznaczać budżet sklepu internetowego? Jakie wskaźniki śledzić, żeby kontrolować rentowność biznesu? „EwP” 14 to przewodnik o sprzedaży na marketplace’ach i efektywnym budżecie w e-commerce. Wskazówkami dzielą się m.in. przedstawiciele marek YOPE, Creative Deco, Kubota i SIG.

Chcesz mieć dostęp do tego numeru również w wersji elektronicznej PDF? Zamów prenumeratę elektroniczną lub premium, a otrzymasz dodatkowo dostęp do wszystkich wcześniejszych numerów.

Ten produkt dostępny jest tylko w wersji elektronicznej PDF.
Po zakupie i opłaceniu zamówienia od razu otrzymasz dostęp do tego wydania.

Temat numeru: Sprzedaż na marketplace’ach + dodatek: Efektywny budżet w e-commerce
Data wydania: lipiec-wrzesień 2021
Liczba stron: 116

Według danych PwC obecnie we własnych sklepach internetowych i na marketplace’ach sprzedaje swoje produkty i usługi ok. 150 tys. polskich przedsiębiorstw. Z Allegro w 2020 r. skorzystało aż 69% Polaków robiących zakupy za pośrednictwem internetu. „EwP” 14 to przewodnik o sprzedaży na marketplace’ach i efektywnym budżecie w e-commerce.

Z „E-commerce w Praktyce” nr 3 (14) 2021 o sprzedaży na marketplace'ach dowiesz się m.in.:

• jakie dane należy przeanalizować przed wejściem na marketplace,
• jakie narzędzia warto wykorzystywać do analizy sprzedaży na platformach,
• jak skutecznie sprzedawać na Allegro i poprawnie przeprowadzić audyt aukcji,
• jakie strategie stosują liderzy kategorii,
• ile wynoszą stałe koszty sprzedaży oraz prowizje na Amazonie i eBayu oraz jak można je zmniejszyć,
• jak pogodzić sprzedaż w sklepie internetowym z obecnością na marketplace’ach,
• jakie są główne warunki i wyzwania skutecznej obsługi logistycznej na marketplace’ach,
• na jakich europejskich platformach sprzedażowych warto być obecnym (poza Amazonem).

„Sprawne poruszanie się po »amazońskiej« dżungli wymaga dużych kompetencji” - o kosztach i wyzwaniach obecności na platformach sprzedażowych opowiada Maciej Dulski, chief digital officer marki YOPE, której produkty są obecnie dostępne w 20 krajach Europy, a także w Azji. Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie, zdradzają Justyna Niedzielska-Buchacz i Wojciech Buchacz z firmy Creative Deco, która w 2020 r. osiągnęła na tej platformie 25 mln zł obrotu. O skutecznej sprzedaży na marketplace’ach opowiada Joanna Kwiatkowska z Kubota.pl.

Jak rozkręcić e-commerce za 2 mln zł? Wskazówkami na temat jak najlepszego zainwestowania takiego budżetu dzieli się w felietonie Marcin Rudzik.

Z dodatku specjalnego „Efektywny budżet w e-commerce dowiesz się m.in.:

• jak z głową wyznaczać budżet sklepu internetowego,
• jakie wskaźniki warto śledzić, żeby kontrolować rentowność biznesu,
• w jakie pułapki można wpaść przy planowaniu i monitorowaniu budżetu i co zrobić, aby ich uniknąć,
• jak reagować, kiedy realizacja celu budżetowego jest zagrożona,
• w jakim modelu atrybucji rozliczać się w zależności od prowadzonych działań,
• jak śledzić różne źródła przeplatające się na ścieżce konwersji,
• jak najlepiej podejść do oszacowania budżetu na uruchomienie i rozbudowę sklepu.

W „EwP” nr 3 (14) 2021 przeczytasz także:

• czy bracketing to logistyczny koszmar, czy może okazja do zwiększenia obrotu,
• jak jedna z marek zoologicznych dzięki wdrożeniu mechanizmu click to buy i kampanii edukacyjnej rozwiązała problem podróbek na Allegro,
• jak stworzyć prawidłowy opis produktu w wydaniu richcontentowym,
• w jaki sposób badania neuromarketingowe pozwalają na optymalizację konwersji,
• jak pozyskać nowych klientów bez obniżania cen,
• jak racjonalnie podchodzić do problemu kradzieży w magazynie,
• jak ograniczyć straty z powodu przeterminowania lub bliskiego przeterminowania się towaru.

W związku z wejściem w życie 1 lipca pakietu VAT e-commerce przygotowaliśmy też obszerne kompendium wiedzy o tych przepisach.

Spis treści „E-commerce w Praktyce” nr 3 (14) 2021:

• Wywiad
  • Sprawne poruszanie się po „amazońskiej” dżungli wymaga dużych kompetencji | Maciej Dulski, YOPE
  • Pamiętaj, że konkurencja nigdy nie śpi | Justyna Niedzielska-Buchacz, Wojciech Buchacz, Creative Deco
  • Przyszłość sprzedaży internetowej okiem home.pl (materiał partnera) | Magdalena Sikorska-Hadowska
  • Felieton - Bracketing - logistyczny koszmar, a może okazja do zwiększenia obrotu? | Damian Kołata
  • Specjalistyczna analityka to klucz do sukcesu w e-commerce (materiał partnera) | Krzysztof Jaworski
    

  Temat numeru: Sprzedaż na marketplace’ach

  • Marketplace jako siła napędowa handlu transgranicznego (felieton) | Paweł Fornalski
  • Wykorzystaj dane, aby odpowiednio przygotować się do sprzedaży na marketplace’ach | Krzysztof Murzyn
  • Abc pierwszej sprzedaży na Allegro (materiał partnera) | Kinga Hajducka
  • Jak skutecznie sprzedawać na Allegro i poprawnie przeprowadzić audyt aukcji | Damian Mielech
  • Jak wyróżnić się na Allegro? 10 sprawdzonych sposobów oraz przegląd strategii sprzedażowych liderów kategorii | Paweł Mielczarek
  • Kubota na marketplace'ach - jak marka działa w internetowych kanałach sprzedaży (zdaniem ikomersiaka) | Joanna Kwiatkowska
  • Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie - kompendium wiedzy dla początkujących | Aleksandra Szarmach
  • Sprzedaż na Amazonie w praktyce. Część 4. Amazon czy eBay - na której platformie skutecznie rozwiniesz swoją markę? | Mateusz Arciszewski
  • Chcesz sprzedawać na Etsy? Specjalizuj się! Wybredny klient potrzebuje wyboru, ale w wąskim zakresie (zdaniem ikomersiaka) | Monika Pieńkowska
  • Jak mądrze pogodzić sklep internetowy z marketplace’ami | Katarzyna Działo
  • Warunki i wyzwania skutecznej obsługi logistycznej sprzedaży na marketplace’ach | Artur Wojtaszek
    

  Dodatek: Efektywny budżet w e-commerce

  • Gdybym otrzymał 2 miliony złotych na rozkręcenie biznesu e-commerce… Co bym zrobił? (felieton) | Marcin Rudzik
  • Pokaż nam swój e-commerce, a powiemy Ci, kim jesteś. SME czy enterprise - do jakiej grupy należy Twój e-commerce i jakich rozwiązań potrzebuje? (materiał partnera) | Karolina Obszyńska, Paweł Zasuń
  • Jak zaplanować efektywny ekonomicznie budżet w e-commerce | Marek Dorsz
  • Bądź optymistą w długim terminie, ale realistą w krótkim (zdaniem ikomersiaka) | Bartosz Pilch
  • Efektywne budżety w e-commerce - pułapki, które mogą Cię dużo kosztować | Katarzyna Niedzielska
  • Kręte ścieżki zakupowe - jak podejmować właściwe decyzje budżetowe dopasowane do zachowań klientów | Przemysław Durczak
  • Zrozumieć koszty e-commerce. Jak oszacować koszt wdrożenia i rozbudowy sklepu internetowego | Marcin Piwowarczyk, Paulina Jóźwik
    

  Skuteczny e-commerce w praktyce

  • Design thinking w e-commerce (materiał partnera) | Michalina Oniszczuk
  • Click to buy - sposób na skuteczną sprzedaż na stronach zewnętrznych i walkę z podróbkami na marketplace’ach | Izabela Talmont
  • Prezentacje na żywo przepisem na skuteczną sprzedaż samochodów online. Pierwszy rok Wirtualnych Salonów marek SEAT i CUPRA (e-commerce od kulis) | Jakub Góralczyk
  • Jak Adobe Commerce (Magento) pomaga w e-merchandisingu (materiał partnera) | Andrzej Szylar
  • Rola rich contentu w optymalizacji konwersji sprzedaży online | Tomasz Chabowski
  • Psychologia dla e-biznesu. Dlaczego ludzie łowią ryby, czyli jak pozyskać nowych klientów bez obniżania cen | Ewa Dudek
  • Biblioteki mobilne SDK - czym są i co wniosą do Twojego sklepu internetowego (materiał partnera) | Karolina Karwacka
  • Praktyczny przewodnik po pakiecie VAT e-commerce | Magdalena Jaworska
    

  Cykle

  • Straty magazynowe - jak je szacować i jak sobie z nimi radzić. Część 3. Kradzieże, upływ terminu ważności i utrata wartości handlowej | Krzysztof Wieczorek #LOGISTYKA

  Autorzy:

  Mateusz Arciszewski, Wojciech Buchacz, Tomasz Chabowski, Marek Dorsz, Ewa Dudek, Maciej Dulski, Przemysław Durczak, Katarzyna Działo, Paweł Fornalski, Jakub Góralczyk, Kinga Hajducka, Magdalena Jaworska, Krzysztof Jaworski, Paulina Jóźwik, Karolina Karwacka, Damian Kołata, Joanna Kwiatkowska, Paweł Mielczarek, Damian Mielech, Krzysztof Murzyn, Katarzyna Niedzielska, Justyna Niedzielska-Buchacz, Karolina Obszyńska, Michalina Oniszczuk, Monika Pieńkowska, Bartosz Pilch, Marcin Piwowarczyk, Marcin Rudzik, Magdalena Sikorska-Hadowska, Aleksandra Szarmach, Andrzej Szylar, Izabela Talmont, Krzysztof Wieczorek, Artur Wojtaszek, Paweł Zasuń