Zdrowa polityka cenowa i rabatowa w e-commerce: „E-commerce w Praktyce” nr 3 (10) 2020

Jak skutecznie stosować promocje i uniknąć wojen cenowych z konkurencją? Co robić, aby sprzedawać w sieci więcej bez utraty marży oraz klientów kupujących w pierwszej cenie? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w tym numerze.

Chcesz mieć dostęp do tego numeru również w wersji elektronicznej PDF? Zamów prenumeratę elektroniczną lub premium, a otrzymasz dodatkowo dostęp do wszystkich wcześniejszych numerów.

Data wydania: lipiec-wrzesień 2020
Liczba stron: 100

Ten produkt dostępny jest tylko w wersji elektronicznej PDF.
Po zakupie i opłaceniu zamówienia od razu otrzymasz dostęp do tego wydania.

Jak skutecznie stosować promocje i uniknąć wojen cenowych z konkurencją? Co robić, aby sprzedawać w sieci więcej bez utraty marży oraz klientów kupujących w pierwszej cenie? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w jubileuszowym, 10. wydaniu „E-commerce w Praktyce”.

Tematem przewodnim numeru jest zdrowa polityka cenowa i rabatowa w e-commerce. Podjęliśmy trudny, ale ważny temat strategii cenowych i wspólnie z naszymi autorami szczegółowo analizujemy, jak zwiększyć sprzedaż online i zyski dzięki mądremu zarządzaniu cenami, promocjami oraz rabatami. Wiedzą dzielą się m.in. przedstawiciele sklepów Militaria.pl, Szkla.com, Coffeedesk.pl, SIG.pl, Grodno.pl, Leifheit.pl.

Na 100 stronach przeczytasz:

• Paweł Fornalski w swoim felietonie porównuje sposób, w jaki wielu sprzedawców handluje na marketplace’ach, do pikowania samolotu, który obraca się wokół własnej osi, wykonując tzw. korkociąg. Gdy spada, przyśpiesza, co napędza rotację. Podobnie sprzedający np. na Allegro lub Amazonie często generują coraz większe obroty przy mniejszej marży. Pikują oni tak coraz prędzej i nie zdają sobie sprawy z tego, że wyjście z marketplace’u będzie z czasem coraz trudniejsze, a długa relacja z nim może doprowadzić do zderzenia z ziemią.
• Marcin Piwowarczyk podpowiada, jak z głową prezentować ceny i stosować promocje oraz kody rabatowe w e-sklepie.
• Jak krok po kroku mądrze opracować strategię promocji w e-commerce radzą Dominika Wieczorek i Michał Salamon.
• Katarzyna Bronowska tłumaczy, jak zaplanować spójną politykę cenową i rabatową w e-commerce producenta.
• 5 popularnych błędów przy ustalaniu cen produktów w sklepie internetowym opisuje Ela Ustupska.
• 7 sposobów, jak zwiększyć marżę w e-commerce przy tej samej ofercie zdradza Łukasz Rożalski.
• Czy rabat to tylko stolica Maroka, przyczyna utraty rentowności biznesu, a może skuteczne narzędzie w walce o klienta? Wątpliwości rozwiewa Krzysztof Wieczorek.
• Rafał Mróz tłumaczy, jak reagować, gdy klient negocjuje cenę.
• Poradnik o tym, jak w pełni wykorzystać potencjał darmowej dostawy napisała Paulina Wardęga.
• Grzegorz Brajewski tłumaczy, jak automatycznie zarządzać cenami w e-sklepie.

W numerze nie zabrakło też innych ciekawych materiałów. W tym wydaniu znajdziesz też:

• Artykuł Agnieszki Grzesiek-Kasperczyk nt. zmian w prawie e-commerce. Dowiesz się, kiedy wchodzą w życie nowe przepisy i co oznacza ich zmiana dla właścicieli sklepów internetowych.
• W cyklu E-commerce od kulis Łukasz Wichłacz prezentuje 4 lekcje z przeprowadzenia (udanej!) zbiórki equity-crowdfoundingowej.
• Konrad Zach w swoim felietonie pisze o tym, czy warto już dzisiaj rozpocząć przygodę z globalnym e-commerce.
• Jak przygotować się do wyjścia na rynki zagraniczne tłumaczy Piotr Karwatka.
• Artur Dąbrowski radzi, jak dzięki exit pop-up’om zatrzymać klienta w swoim e-sklepie na dłużej.
  W obszernym case study Michał Kochanowski podpowiada, jak w ciągu 6 godzin uzyskać 400% wzrostu sprzedaży dzięki komentarzom na Facebooku,
• Agata Chmielewska pokazuje, jak sklepy internetowe mogą wykorzystać trendy eko, zero waste i minimalizmu.
• Przemysław Rosa w felietonie zastanawia się czy Facebook Shops to rewolucja e-commerce w social mediach.

Z numeru dowiesz się m.in.:

• jakie są najpopularniejsze strategie cenowe w e-commerce,
• jakie są dobre i złe praktyki prezentowania cen produktów w e-sklepie,
• jak z głową stosować w sklepie internetowym akcje promocyjne i kody rabatowe,
• kiedy lepiej prezentować rabaty kwotowe, a kiedy - procentowe,
• jak zaplanować promocje w sklepie internetowym, aby zwiększyć sprzedaż i nie stracić marży oraz klientów kupujących w pierwszej cenie,
• jak często organizować promocje i jak wysokie rabaty ustalać,
• jak tworzyć skuteczne kreacje sprzedażowe,
• jak ustalać ceny w e-sklepie producenta (brand e-commerce),
• jak dbać o spójną politykę cenową w różnych kanałach sprzedaży,
• jakie są najczęstsze błędy w wycenianiu produktów w sklepach internetowych i jak ich uniknąć,
• z jakich narzędzi korzystać podczas ustalania cen w e-commerce,
• jak oferować w internecie „ten sam” produkt co konkurencja z wyższą marżą i być atrakcyjnym cenowo,
• jakie rozwiązania pozwolą Ci uniknąć wojny cenowej i zwiększyć sprzedaż,
• czy zawsze opłaca się udzielać klientom rabatów,
• na jakie pytania warto odpowiedzieć przy opracowywaniu polityki rabatowej,
• w jaki sposób najlepiej wykorzystać potencjał darmowej dostawy,
• jak często modyfikować ceny.

W numerze dodatkowo:

• kiedy wchodzą w życie nowe przepisy konsumenckie i co oznacza ich zmiana dla właścicieli sklepów internetowych,
• czy w związku z nowelizacją przepisów konsumenckich powinieneś przebudować koszyk w swoim e-sklepie,
• na co zwrócić szczególną uwagę przed wprowadzeniem firmy na rynek międzynarodowy,
• na jakie pytania musisz odpowiedzieć, zanim rozpoczniesz planowanie ekspansji zagranicznej,
• jak wykorzystać exit pop-upy w sklepie internetowym,
• jakie narzędzia warto wykorzystać do tworzenia exit pop-upów,
• jak sklepy internetowe mogą wykorzystać trendy eko, zero waste i minimalizmu,
• jakie działania mogą zmniejszyć negatywny wpływ e-commerce i Twojego e-sklepu na środowisko,
• czym jest greenwashing i dlaczego powinieneś się go wystrzegać.

SPIS TREŚCI E-COMMERCE W PRAKTYCE 3(10) 2020:

• Multiintegrator - jak łatwo połączyć i zautomatyzować sprzedaż na wszystkich dostępnych platformach do e-handlu (advertorial) | Tomasz Mazur, Konrad Szatkowski

• TEMAT NUMERU: ZDROWA POLITYKA CENOWA I RABATOWA W E-COMMERCE
  • Cenowy korkociąg śmierci przy sprzedaży przez marketplace (felieton) | Paweł Fornalski
  • Sprzedać za wszelką cenę? Jak z głową prezentować ceny i stosować promocje oraz kody rabatowe w e-sklepie | Marcin Piwowarczyk
  • Wyjdź z pętli wyprzedaży. Jak krok po kroku mądrze opracować strategię promocji w e-commerce | Dominika Wieczorek, Michał Salamon
  • Jak zaplanować spójną politykę cenową i rabatową w e-commerce producenta | Katarzyna Bronowska
  • 5 popularnych błędów przy ustalaniu cen produktów w sklepach online | Ela Ustupska
  • 7 sposobów, jak zwiększyć marżę w e-commerce przy tej samej ofercie | Łukasz Różalski
  • Rabat - stolica Maroka, skuteczne narzędzie w walce o klienta, a może przyczyna utraty rentowności biznesu? | Krzysztof Wieczorek
  • A jaki dostanę rabat? Jak reagować, kiedy klient negocjuje cenę | Rafał Mróz
  • Jak w pełni wykorzystać potencjał darmowej dostawy | Paulina Wardęga
  • Dynamic pricing - jak automatycznie zarządzać cenami w e-sklepie | Grzegorz Brajew
  • ZDANIEM IKOMERSIAKA:
    • Militaria.pl | Marek Prudel
    • Szkla.com | Tomek Serafin
    • imready.eu | Jakub Gierszyński
    • SIG.pl | Bartosz Pilch
    • Elektromad.pl | Dawid Dąbrowski
    • SKUTECZNY E-COMMERCE W PRAKTYCE:
      • Zmiany w prawie e-commerce - nowa kategoria klienta | Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk #PRAWO
      • 4 lekcje z przeprowadzenia (udanej!) zbiórki equity-crowdfundingowej (e-commerce od kulis) | Łukasz Wichłacz
      • Do odważnych świat należy - w branży e-commerce również! (felieton) | Konrad Zach #SPRZEDAŻ TRANSGRANICZNA
      • Global rollout w e-commerce. Jak przygotować się do wejścia na rynek międzynarodowy | Piotr Karwatka #SPRZEDAŻ TRANSGRANICZNA
      • Exit pop-upy - zatrzymaj klienta w swoim e-sklepie jak najdłużej | Artur Dąbrowski #MARKETING I SPRZEDAŻ
      • Wyprzedaż specjalnej serii klapków Kuboty w ciągu 6 godzin. Ponad 400% wzrostu sprzedaży dzięki komentarzom na Facebooku (case study) | Michał Kochanowski
      • Eko, zero waste i minimalizm w e-commerce | Agata Chmielewska #MARKETING I SPRZEDAŻ
      • Facebook Shops - rewolucja e-commerce w social mediach? (felieton) | Przemysław Rosa #MARKETING I SPRZEDAŻ
      • PREZENTACJA NARZĘDZI

      AUTORZY

      Grzegorz Brajewski, Katarzyna Bronowska, Agata Chmielewska, Artur Dąbrowski, Dawid Dąbrowski, Paweł Fornalski, Jakub Gierszyński, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Piotr Karwatka, Michał Kochanowski, Tomasz Mazur, Rafał Mróz, Bartosz Pilch, Marcin Piwowarczyk, Marek Prudel, Przemysław Rosa, Łukasz Różalski, Michał Salamon, Tomek Serafin, Konrad Szatkowski, Ela Ustupska, Paulina Wardęga, Łukasz Wichłacz, Dominika Wieczorek, Krzysztof Wieczorek, Konrad Zach