Marketing jako wsparcie sprzedaży + Reklama OOH: „Marketer+”: nr 2 (52) 2022

Ten produkt dostępny jest tylko w wersji elektronicznej PDF.

Temat numeru: Marketing jako wsparcie sprzedaży
Dodatek: Reklama OOH
Data wydania: marzec-kwiecień 2022
Liczba stron: 104

„Marketer+” 52 to przewodnik o marketingu jako wsparciu sprzedaży. W tym numerze znajdziesz podpowiedzi, jak zbudować tandem marketingowo-sprzedażowy i jak przygotować dla obu działów zestaw czytelnych zasad ułatwiających efektywną współpracę. Dowiesz się, jak dzięki matrycy strategii treści planować materiały, których celem jest wsparcie potencjalnego klienta na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego, jak umiejętnie łączyć kontakty e-mailowe z telefonicznymi, żeby uzyskać efekt synergii, oraz jak prowadzić kampanię sprzedażową na różnych rynkach.

W dodatku o reklamie zewnętrznej przekonasz się, że nie musi być ona nudna i tuzinkowa. Poznasz kreatywne pomysły na aranżację przestrzeni publicznej, nowe możliwości DOOH oraz wskazówki, jak mierzyć i analizować efektywność kodów QR umieszczanych na nośnikach zewnętrznych.

Z lektury M+51 dowiesz się m.in.:

• wsparcie sprzedaży - na czym polega, po co je wdrażać i jak to robić,
• jakie sprawdzone narzędzia pozwolą usprawnić pracę handlowców,
• komunikacja w social mediach a cele biznesowe - jak najlepiej wykorzystać jej potencjał,
• jak marketing online wspomaga działania offline w branży medycznej,
• jakie działania i wskaźniki pomogą uporządkować współpracę zespołów sprzedaży i marketingu,
• jak dzięki matrycy strategii treści zaplanować materiały, których celem jest wsparcie potencjalnego klienta na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego,
• empatia w sprzedaży B2B - jak nawiązywać, budować i podtrzymywać relacje z klientami B2B i jak dobrze „zaopiekować się” nawet drobnymi graczami, żeby zdobyć ich zaufanie,
• jak ułożyć współpracę na linii marketing - sprzedaż, żeby wdrożyć w firmie social selling,
• jak umiejętnie połączyć kontakty e-mailowe i telefoniczne, żeby uzyskać efekt synergii,
• jak prowadzić kampanię sprzedażową na różnych rynkach,
• jak klienci postrzegają ceny, jakie są motywy zakupów i jak wykorzystać je przy ustalaniu strategii cenowej,
• jakie są kreatywne pomysły na aranżację przestrzeni publicznej,
• jakie są nowe możliwości DOOH,
• dlaczego warto mierzyć i analizować efektywność kodów QR w kampaniach OOH.

Spis treści

Wywiad: Richard D. Czerniawski: Pozycjonowanie marki jest matką marketingu (wywiad) | Łukasz Murawski

Prawdziwa rola CSR w czasie wojny (felieton) | Mariya Hud

Temat numeru: Marketing jako wsparcie sprzedaży

• Marketing i sprzedaż - wojna postu z karnawałem (felieton) | Robert Kozielski
• Lepiej nie tańczyć z blondynką? (felieton) | Adam Zemełka
• Wsparcie sprzedaży - na czym polega, po co je wdrażać i jak to robić | Maciej Budkowski
• Komunikacja w social mediach a cele biznesowe. Jak najlepiej wykorzystać jej potencjał | Krystian Nowakowski
• Czy jest na sali lekarz? Jak marketing online wspomaga działania offline w branży medycznej (marketing od kulis) | Anna Janik
• Sprzedajesz punktowo czy procesowo? Przeprowadź audyt i stwórz tandem marketingowo-sprzedażowy | Daniel Kotliński
• Wynik musi się zgadzać. Działania i wskaźniki, które pomogą uporządkować współpracę zespołów sprzedaży i marketingu | Agnieszka Zawadka
• Jak marketing wspiera sprzedaż w salonach dilerskich Gazda Group (marketing od kulis) | Mateusz Pikuła
• Pomoc marketera potrzebna od zaraz! Content jako wsparcie sprzedaży | Łukasz Kosuniak
• 5 zasad, które musisz poznać, zanim napiszesz wiadomość do potencjalnego klienta | Magdalena Pawlak
• Od contentu do kontraktu. Jak ułożyć współpracę na linii marketing - sprzedaż, żeby wdrożyć w firmie social selling | Anna Wawszkiewicz
• Empatia w sprzedaży B2B | Antonina Grzelak
• Lejek sprzedażowy nie kończy się na transakcji. Miniporadnik, jak zatrzymać użytkownika i zachęcić go do ponownych zakupów | Justyna Jaworska, Anna Sereda
• Loteria w aplikacji mobilnej - program lojalnościowy, który działa (materiał partnera) | Rafał Grzegrzółka
• Skuteczna kampania sprzedażowa w 2022 roku | Dorota Pindel
• Dlaczego reklamy programatyczne to dobry wybór w marketingu globalnym | Magdalena Majewska
• O motywach zakupowych i funkcjach promocji, czyli jak budować strategię cenową | Roman Szymczak
• Jak skutecznie zakomunikować i sprzedać promocję | Marcin Kalkhoff

Dodatek: Reklama OOH

• Wykorzystać to, co nas otacza (felieton) | Jacek Szlak
• 5 rzeczy, które musisz wiedzieć o digital OOH, aby zrobić z Jet Line kampanię reklamową (materiał partnera) | Agnieszka Maszewska
• Kody QR w OOH, czyli idealny sposób na pomiar efektu ROPO | Mariusz Michalczuk

Felietony

• Potrzebna pomoc! Czy jest na sali marketing? (felieton) | Mateusz Galica
• Królestwo za konia (felieton) | Dorota Bienicewicz

Autorzy

Dorota Bienicewicz, Maciej Budkowski, Mateusz Galica, Rafał Grzegrzółka, Antonina Grzelak, Maryia Hud, Anna Janik, Justyna Jaworska, Marcin Kalkhoff, Łukasz Kosuniak, Daniel Kotliński, Robert Kozielski, Magdalena Majewska, Agnieszka Maszewska, Mariusz Michalczuk, Łukasz Murawski, Krystian Nowakowski, Magdalena Pawlak, Mateusz Pikuła, Dorota Pindel, Anna Sereda, Jacek Szlak, Roman Szymczak, Anna Wawszkiewicz, Agnieszka Zawadka, Adam Zemełka