Skuteczny marketing i sprzedaż w segmencie B2B: „Marketer+” wydanie specjalne 2015

To wydanie dostępne jest w wersji elektronicznej PDF.
Otrzymasz je natychmiast po opłaceniu zamówienia.

Spis treści:

• Jak dotrzeć do klientów z segmentu B2B?
• W B2B ludzie kupują od ludzi -firmy są tylko na fakturach
• Marketing B2B, czyli człowiek do człowieka
• Houston, mamy problem
• Dobre relacje to dobre transakcje, czyli B2B 4 U
• B2B to nie B2C
• Nowe podejście do segmentacji, czyli w jaki sposób dostosować ofertę do rzeczywistych potrzeb klientów?
• 5 sposobów na wykorzystanie CRM-a do zwiększenia sprzedaży w B2B
• Perspektywy tworzenia i realizowania polityki cenowej w segmencie B2B
• Lojalność w sektorze B2B
• Sprzedawaj słowem, czyli jak stworzyć efektywną prezentację, która nie jest reklamą
• Upominki reklamowe w relacjach biznesowych
• Jak maksymalizować ROI w marketingu targowym B2B?
• W świetle reflektorów, czyli o event marketingu w segmencie B2B
• PR w praktyce - o biznesie i dla biznesu
• Skuteczny content marketing w modelu B2B
• 10 sposobów na wykorzystanie mediów społecznościowych w marketingu B2B
• Social media dla biznesu
• Różnice w SEO dla stron www z sektorów B2B i B2C
• Skuteczne praktyki reklamowania się w Google AdWords dla B2B
• E-mail marketing w komunikacji B2B
• 9 kroków do skutecznego e-mailingu B2B
• Jak automatyzacja wspiera nowoczesny lead nurturing?
• Najlepsze praktyki w prowadzeniu kampanii B2B w programmatic buying
• Scenariusz pozyskania leadów dla B2B
• Kampanie reklamowe online w sektorze B2B
• Po pierwsze mierzyć - czyli 5 raportów Google Analytics, które pozwolą Ci zwiększyć liczbę leadów
• Gra w skojarzenia, czyli dozwolone użycie cudzego znaku towarowego

Na 112 stronach aktualnego numeru „Marketera+” zamieszczono artykuły ekspertów, którzy wyjaśnią m.in.:

• jakie są najważniejsze różnice między marketingiem B2B a B2C,
• jak dotrzeć z przekazem marketingowym do klienta z segmentu B2B,
• jaką wagę wg badań mają emocje przy podejmowaniu decyzji zakupowej w B2B,
• jak budować wizerunek eksperta na imprezach branżowych,
• jak dzięki social media i monitoringowi budować relacje,
• jak współpracować z innymi firmami podczas targów i konferencji,
• dlaczego stosowanie narzędzi, kanałów, metod B2C w komunikacji B2B nie działa,
• jakie zbierać dane o klientach, by później móc je wykorzystać do segmentacji,
• jak stopniowo optymalizować proces sprzedaży,
• jak zmieniają się strategie cenowe w segmencie B2B,
• jak budować lojalność w B2B,
• jak stworzyć efektywną prezentację, która nie jest reklamą,
• jak maksymalizować ROI w marketingu targowym B2B,
• jak rozpocząć aktywność PR-ową w biznesie i zaplanować efektywną strategię komunikacji,
• jak prowadzić skuteczne działania content marketingowe w modelu B2B,
• czym różni się SEO dla stron www z sektorów B2B i B2C,
• jakie są skuteczne praktyki reklamowania się w Google AdWords dla B2B,
• jak wygląda e-mail marketing w komunikacji B2B,
• oraz jak automatyzacja wspiera nowoczesny lead nurturing.

Autorzy tego numeru:

Joanna Adamowska, Jarosław Bułka, Elżbieta Brzóz, Monika Chodowicz, Diana Czarnecka, Roman Grygierek, Bartłomiej Juszczyk, Magdalena Krzemieniewska, Michał Leszczyński, Szeran Millo, Rafał Mróz, Andrzej Ogonowski, Michał Pasternak, Joanna Poczęsna, Paweł Sala, Marcin Sebastian Rogowski, Zbigniew Skarul, Grzegorz Skiera, Michał Skurowski, Szymon Słowik, Barbara Stawarz, Anna Szmigiel, Martyna Tarnawska, Dagna Ważyńska, Anna Wilma, Mateusz Woźniak, Krzysztof Wroński, Katarzyna Zych.